来源：物联网 日期：2018/12/28 23:28:45 浏览次数： 我要收藏
第一，锤子是手机，是科技产品，而老罗的那些初始粉丝是什么人？是他在新东方的学生们吗？当然不是，那才能有几个人？是那些喜欢听老罗说话的人们，或者说，是喜欢听老罗说相声的人们；那么问题来了，听相声的人跟手机有几毛钱关系？
对比小米的初始用户，是来自MIUI的发烧友，虽然总量只有几十万，但全部都与手机密切相关，他们的痛点很清楚，当时市面上没有一款能让“玩”的手机！
锤子手机的初始用户呢？难道他们的痛点是买锤子手机听笑话吗？显然不是！那么，即便老罗的粉丝总量也许超过当年MIUI的十倍，但由于用户群并不匹配，因此，转化率也高不到哪儿去。
第二，有人会说，转化率不重要，转化结果最重要，锤粉的总量大，即使转化率只有MIUI的十分之一，转化结果也不会太少；
这就要说到第二点，也就是我们常听说的那句话，“认真吹牛逼的人，终会变得牛逼”，怼天怼地怼宇宙的老罗告诉我们，这个世界上没有一部好用的手机，而只有他能给我们带来一部比苹果更好用且更便宜的手机。
这种自我营销的策略本身是没问题的，但有一个麻烦，来自那批爱听笑话的初始粉丝，要知道，爱看笑话的人最不愿意自己成为笑话，当他们真的相信了教主能做出一款超越苹果还比苹果便宜的手机，而且还真的掏钱买了那部宇宙排行第一的手机后，锤子出的任何问题都会令他们自己成为一个笑话，供身边的同事朋友消遣，这样的情绪，比小米1代能煎鸡蛋更容易蔓延，毕竟，自黑的威力远胜过互黑。
因此，粉丝多可不一定是好事！
“认真吹牛逼的人，终会变得牛逼”，这句话也许本身并没有错，但现实是，老罗只做到的前半句，而没能做到后半句，前半句又有谁做不到呢？
也许假以时日，老罗确实能做到后半句，但这需要时日，可投资人并没有时日也没有心情等他的后半句。同样，如果投资人能给予充足的时日，后半句又有谁做不到呢？
也许有人会说，老罗之所以失败，根本原因是产品没做好，这我不能完全认同，随便举个反例，郭德纲，六千万的粉丝基础，但他拍过任何一部好电影吗？可德云社还不一样好好！？老郭在粉丝转化和变现这方面就很聪明，第一，选择粉丝向的产品；第二，从来不说自己的产品宇宙无敌；
简单总结一下，千万粉丝的老罗拥有令人羡慕嫉妒恨的免费流量，但他并没认清自己粉丝的基本属性，选择错了转化的方向；其次，吹牛逼吹出天际，吹得连自己都信了，这也许才是锤子走到今天的根本原因，或许老罗当年要是选择上综艺节目，或者转行拍电影的话，也许都能做得更好！
最后
说一下为什么大公司不愿接手锤子？原因有两个，第一是老罗怼天怼地怼宇宙的时候也忒了不少投资人；第二，也是最重要的原因，锤子能做起来、能维持到现在，靠的是老罗的粉丝，而不是锤子的粉丝，这个标签的归属一直没能转化，因此，老罗如果出局，锤子就什么都不剩了，投资人怎么会傻到买一个空壳呢？孙宏斌也不是天天都有的，所以，锤子的后事也只能由那些无法退出的资本自己消化了。
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