来源：21世纪商业评论 日期：2019/4/23 11:04:26 浏览次数： 我要收藏
文/韩璐
一年前，第一届紫金峰会召开，阿里宣布以45亿元入股汇通达网络股份有限公司（下称“汇通达”），刷新了B2B领域的最高投资额。这家扎根农村、服务农民的平台，开始走到台前。
时隔一年，汇通达与阿里的战略合作渐入佳境，农村市场也开始从巨头扎堆抢赛道，进入了精耕细作的耐力跑阶段。
2019年4月18日，第二届“中国农村商业新生态紫金峰会”在南京召开。除首届发起方：阿里巴巴、五星控股、汇通达等悉数参会之外。江苏省供销总社、山东省农资协会，以及横跨家电、3C、农资、酒水、出行、建材、洗化、纺织、新能源、信息服务等十几个行业的品牌商和行业龙头企业参与。会议现场，汇通达宣布，未来3年将打造25万家乡镇数字化门店，正式迎接农村的数字化时代。
新姿态服务4端
创立于2010年的汇通达，是一家农村商业数字化服务平台，致力于用互联网的技术与数字科技赋能改造业务流程和形态，不断提成农村市场的商业环境以及数字化产品，以门店加互联网加物联网，产业加生动加自动为核心的经营模式，精准竞销、精准服务等服务广大乡村零售电以及产业链的各个伙伴
汇通达总裁徐秀贤表示，汇通达一直定位于服务平台与赋能平台，今后更是一个数字化平台，不是简单买卖商品，也不是纯粹渠道整合，而是一个开放、多元、共生的产业服务平台。
多年对于农村市场的探索，不断挖掘农村产业链的各种痛点与问题，汇通达形成了自己的优势与特点。汇通达累计培训了10万以上新农村企业家；搭建了农村最后一公里的物流网；建立了一套成熟农村大数据资产体系，涵盖了农户画像、交易数据等十六个领域。
截至目前，汇通达的平台规模已经突破了3300亿，销售规模已经超过了350亿，订单总量超过了800万单，会员数量超过了11万家，覆盖了全国21个省17600多个乡镇，惠及到了3亿的农民。
同时，汇通达还面向全行业，广大品牌商合作伙伴实现全面数字化升级，保持高度的开放数据共享，提供1000多个API的接口可与全行业商业品牌进行对接。
“本着开放共享共赢的精神，希望与我们更多商业厂家品牌商实现更加紧密的合作关系，实现能够从优势服务、资源共享、深度融合，从共赢走向共建，从共建走向共生，从利益共同体转变为命运共同体。”徐秀贤告诉记者，接下来在数字乡村战略的指导下，汇通达将一手抓智能零售、一手抓产业互联网，为涉及农村农民生活生产的4端：品牌商、经销商、乡镇店、消费者提供全链路全方位的服务。
以对上游品牌商为例，包括渠道、组织、技术、产品、价值5项升级；产业链末端的农村消费者为例，汇通达通过一套完整的技术、组织体系，深度挖掘其需求，提供：帮卖农品、帮找工作、帮装光伏、帮租房地的“5帮”服务。
同时，在智慧零售方面，未来3年，汇通达将以“门店+互联网+物联网”为基础模式，打造25万家乡镇数字化门店，直接服务农民家庭。
汇通达还将持续加码产业互联网，徐秀贤表示，将以“产业+数据+资本”的方式，在5年内为农村打造100个超级品牌、1000个年销售过亿的超级单品。
把握农村数字时代红利
去年，阿里巴巴和汇通达宣布达成战略合作，一年时间里，双方在新零售、新技术、新物流、新金融、整合营销、供应链等六大板块深入合作，在扶贫富农、改造农村基础商业设施、新技术培训应用等多个课题上取得成果。
今年峰会，在阿里巴巴、汇通达基础上，数十家品牌加入联盟，正式启动“农村商业新生态共建”项目，覆盖行业包括：家电、3C、农资、酒水、出行、建材、洗化、纺织、新能源、信息服务等产业，发起企业和单位包括江苏省供销总社、超威动力、协鑫集成、华帝股份、椰岛集团、天地伟业等行业龙头。
农村商业生态的发展与进步，让五星控股集团董事长汪建国直叹：“中国农村的数字时代比想象中来得还要快。”
从2009年开始，汪建国清楚地看到了农村市场的分散与特殊性。“做农村服务，光有初心和情怀不够，还要有方法论。”汪建国说，要在几十年未变的农村商业组织中，去发现价值。这也是为何汇通达离不开改造和赋能农村小店的原因，这些农村商业网点灵活、成本低、效率高、有强大生命力，是农村商业世界的重要组成部分。
汪建国把汇通达提供的服务总结为三条路线：培训、技术与供应链。“在数字与信息时代下，汇通达需要通过培训改变思想，提升门店服务。同时通过汇通达顾客App、超级经理等管理系统实现信息联通，再提供数字化供应链解决方案。”这样一来，小店从人、货、场完成了全面升级。汇通达再引入优质合作伙伴，盘活农村资源。
“共建农村商业新生态，从规模上，将带来万亿级的想象空间。”汪建国希望通过各方的合作（不仅是汇通达与阿里巴巴的合作），把农村商业大数据、农民大数据，迅速建立起来。“让数据流通起来，在产业链上创造价值。
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